honest + advertising
Методологія створення реклами, яка сприяє продажам і з повагою ставиться до інтелектуальних здібностей споживача
Дізнатися більшеHonestising — це відповідь на десятиліття маніпулятивного маркетингу. На рекламу, яка продає "емоції" замість продуктів. На бренди, які обіцяють "щастя", "любов" і "турботу" — але продають майонез, курятину та цигарки.
"Бренд — це емоція" звучить красиво. Але на Coca-Cola написано "відкрий щастя", а в складі — ні грама щастя. Це як продавати Škoda під виглядом Mercedes, а потім казати: "Це просто креатив".
Слово "бренд" походить від "клейма" — того, що ставили на худобу та злочинців. І ця етимологія досі відчувається: бренди часто "клеймують" свідомість споживачів, замість того щоб чесно говорити про свої продукти.
Honestising пропонує інший шлях: робити рекламу, яка не брехе. Рекламу, яка поважає інтелект людей. Рекламу, яка продає — але по-чесному.
Замість сотень методологій — одне золоте правило моралі
"Як хочете, щоб люди вчиняли відносно вас — так і ви вчиніть відносно них"
Це правило існує тисячі років. Воно працювало в рекламі 100 років тому — до того, як Едвард Бернейс (племінник Фрейда) зрозумів, що несвідоме можна використовувати для продажів. Час повернутися до основ.
Не правила — а спосіб мислення
Дослідження цільової аудиторії не дасть інформації, якої ви ще не знали. Як казав Джобс: "Для того щоб придумати iPhone, жодні дослідження не допоможуть". Досліджуйте власників бізнесу — що їх цікавить, у що вірять, чому займаються цим.
Якщо ви починаєте з дослідження конкурентів — ви автоматом стаєте в кінець черги. Створюйте мікромонополії. Змінюйте продукт, пакування, позиціонування — по-справжньому, а не просто відтінок зеленого.
Це звучить банально, бо маркетологи теж кажуть "ми зробили з любов'ю". Але різниця в тому, що вони продають ілюзію любові. А тут — справжня увага до того, що робиш. Без маніпуляцій.
Рік Рубін, найуспішніший музичний продюсер, не грає на інструментах і не знає нот. Він каже: "Я просто повністю довіряю своєму смаку". Якщо вас щось вразило — це і є відправна точка.
Перший крок до чесної реклами — почати називати речі своїми іменами
Це не "трафік" і не "ліди". Це живі люди.
Там працюють люди, роблять якісь речі, продають.
Бренд — це логотип і назва. За ними — завод, станки, люди.
"Сегментація" на дві букви відрізняється від "сегрегації".
Щоб зрозуміти, куди рухатися — треба зрозуміти, як ми тут опинилися
З 60-х років маркетинг і виробництво помінялися місцями. Маркетинг почав диктувати, що виробляти — спочатку готуючи свідомість споживача.
Єдина соціальна відповідальність бізнесу — виплата дивідендів. Все інше — маркетинговий інструмент (як "врятуємо рисів" від тих, хто забруднює водойми).
Після двох світових війн люди перестали вірити в що завгодно. Правда перестала існувати як явище. Цим тепер користується пропаганда.
Поєднання наївної віри модерну з іронією постмодерну. Ми знаємо, що утопія недосяжна — але обираємо рухатися до неї, а не до дистопії.
Найбагатші люди тепер не ті, хто виробляє — а ті, хто бере ренту за "хмару". Bezos не виробляє нічого, але бере 40% за місце в Amazon.
"Дослідити можна минуле. А майбутнє треба винайти."
І рухатися без впевненості в чому би то не було — керуючись любов'ю.